Zara母公司擬關(guān)1200家店，給當(dāng)下服飾行業(yè)的啟示

近日，Zara母公司西班牙企業(yè)Inditex發(fā)布其截至7月31日的2020財(cái)年半年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，2020年上半年，Inditex集團(tuán)虧損1.95億歐元(約合人民幣15億元)。而去年同期凈利潤(rùn)為15.5億歐元(約合人民幣160億元)。

不過(guò)，Inditex表示，目前已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，上半年的虧損主要來(lái)自于一季度，由于疫情影響，公司巨虧4.09億歐元，而去年同期為凈利潤(rùn)7.34億歐元;而第二季度(5月1日至7月31日)凈利潤(rùn)達(dá)到2.14億歐元，超出分析師預(yù)期的9600萬(wàn)歐元。

Inditex旗下?lián)碛械姆椘放瓢╖ARA、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、MassimoDutti、Oysho、Uterque、ZARAHOME等，疫情發(fā)生之前，一共擁有近7500家門(mén)店。

Inditex上半年的凈銷售額從128.2億歐元下滑至80.3億歐元，同比下降了三分之一。其中核心品牌Zara和ZaraHome的銷售額大跌37.8%至55.32億歐元。

今年3月，Inditex暫時(shí)關(guān)閉了當(dāng)時(shí)全球范圍7469家門(mén)店中的3785家，占門(mén)店總數(shù)的50%。后續(xù)以中國(guó)為代表的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有逐漸恢復(fù)，不過(guò)到5月集團(tuán)仍有87%的門(mén)店關(guān)門(mén)。到9月中旬，Inditex的98%門(mén)店已經(jīng)重新開(kāi)業(yè)。

而早在2020年第一季度財(cái)報(bào)中，公司就表示，將于2020年及2021年關(guān)閉1000-1200間實(shí)體分店，相當(dāng)于全球現(xiàn)有門(mén)店數(shù)量的13%-16%。隨后多地傳出Zara關(guān)店潮的消息。9月27日，在北京、上海、成都、武漢、揚(yáng)州等城市，Inditex旗下的Zara、ZaraHome、Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka等品牌仍有小部門(mén)門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)或歇業(yè)關(guān)閉，門(mén)店通過(guò)線上繼續(xù)營(yíng)業(yè)。

Inditex中國(guó)公關(guān)部向媒體表示，Inditex計(jì)劃全球總門(mén)店數(shù)保持在6700-6900家面積更大、更高品質(zhì)的店鋪，其中包括450家新店。“與此同時(shí)，我們將吸收1000-1200家小型門(mén)店，主要是集團(tuán)旗下Zara以外的其他品牌門(mén)店。這些門(mén)店的銷售占總銷售額的5%到6%，大都比較老且位置不夠理想，無(wú)法提供顧客新的購(gòu)物體驗(yàn)。”

Inditex表示，在整個(gè)上半年，特別是在第二季度，該公司加深了其于2012年啟動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及商店和在線平臺(tái)集成策略。按照Inditex執(zhí)行主席在7月14日的年度股東大會(huì)上公布的資本支出計(jì)劃設(shè)想，到2022年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將推動(dòng)在線銷售量占總銷售量的25%以上，而2019年為14%。

這也是為了順應(yīng)全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，疫情爆發(fā)后，線上消費(fèi)開(kāi)始成為很多人的選擇。上半財(cái)年內(nèi)，Inditex在阿根廷、秘魯?shù)葒?guó)家和地區(qū)上線了Zara線上店鋪。

1 電商對(duì)服飾行業(yè)格局的改變

在傳統(tǒng)的時(shí)代，服飾品類中的主流品牌，比如說(shuō)ZARA這樣的品牌，它們把持著最重要最關(guān)鍵的流量入口。

首先，它們以巨大的營(yíng)銷投入和廣告宣傳，搶占了消費(fèi)者心智。在強(qiáng)大營(yíng)銷推廣之下，品牌知名度得到迅速的提升。

第二步，大品牌依托廣告轟炸出來(lái)的知名度，進(jìn)一步搶占在全國(guó)市場(chǎng)的渠道資源，專賣(mài)店、百貨商店、超市等等成為它們?cè)诰€下縱橫江湖的密集網(wǎng)點(diǎn)。

在電商發(fā)展成規(guī)模之前，消費(fèi)者的可選擇空間其實(shí)是被固化，產(chǎn)品高度雷同，有限的系列和款式，有限的品牌。在線下渠道被壟斷的情況之下，消費(fèi)者被禁錮和鎖定死，因?yàn)槟苡|達(dá)到的品牌只有那么幾個(gè)。

所以，在傳統(tǒng)時(shí)代，馬太效應(yīng)非常明顯，小而美的品牌發(fā)展不起來(lái)，大品牌越來(lái)越強(qiáng)大，而萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想只是一個(gè)危險(xiǎn)而且艱難的嘗試。

但是，當(dāng)電商來(lái)襲，壟斷終于被打破。電商平臺(tái)倒逼著整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始變革。

在線上，大品牌和小品牌被消費(fèi)者閱覽到的機(jī)會(huì)是一樣的。這就催生出巨大的創(chuàng)新沖動(dòng)，不是以廣告取勝，也不是以誰(shuí)的店多取勝，而是以產(chǎn)品取勝，以更多用戶的口碑取勝。

所以，電商的發(fā)展，催生了服飾行業(yè)形成一個(gè)巨大的“長(zhǎng)尾”。也就說(shuō)，那些小品牌大量涌現(xiàn)，它們非常靈活，款式不斷翻新，價(jià)格還有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量也不差。

對(duì)服飾品類而言，***有創(chuàng)意，具有活力，最擅長(zhǎng)關(guān)注消費(fèi)者需求，而且非常擅長(zhǎng)把握住互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)的，那些小而美的創(chuàng)造性品牌。

這些小品牌，對(duì)那些擅長(zhǎng)做線下專賣(mài)店或者百貨、商超的大品牌產(chǎn)生的巨大的沖擊。

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